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    bat365娱乐

    帝都娱乐方案设ji部  更新日期:2015/6/7

      一.空qi能re水器的家yong市场kaifa


      “空qi能re水器”这个名词在北京、上海、广州、杭州deng一线城市的re泵市场bing不陌生,大多数城市緔ong裨趚uan购re水器时都会把空qi能re水器zuo为头号xuan择目标,可jian空qi能re水器这个行ye在一线城市的市场竞争已经非常激烈了,dan是空qi能re水器的fa展也是极不junheng的。在占有中guojue大多数人口的广大nong村he二线城市,空qi能re水器这个名词huaihen陌生,hen多人huai不清楚“空qi能re水器”的定义是什么?空qi能re水器的功能原理是什么? 以下主要通过几个方mian讲述公司在空qi能re水器民yong市场上suo取得的一些cheng功经yan。


      shou先,在2002年yanfa出家yong“空qi能re水器”这款帝都娱乐出来时,guona市场上huai没有家yong空qi能re水器这款帝都娱乐的出现,对yu这个时代的guo人来shuo,空qi能re水器huai是一个奢侈品,价格往往是hen多家庭承受不起的。企ye的销售对象主要是针对欧美的高端消费群体。欧美的整体经jibiguona的要好,萻huo南压勰钜瞓ijiao时尚,这样一来,空qi能re水器的销售形势一pian大好,hen容易大批量生产。随着近年来guona经ji的xun猛fa展,緔ong竦氖誶u大幅增加,人们消费观he消费理念都有了jiao大改变,崇尚jie能时尚的生活已经cheng为主题,再加上空qi能re水器厂紋e脑龆啵琷ishu各方mian都已经cheng熟,cheng本也大幅降低,空qi能re水器对hen多现在的中guo人来shuo,已经不是奢侈品。空qi能re水器在guona经jifa达diqu应yong已经hen普遍。下一bu主要是打kai中端市场这个大的消费群体。

      蚫u肭捌趈ie段,企ye应gaicheng立专门的部门或营销公司来负责空qi能re水器这块市场。shou先,花大qili来zuo广告xuan传这部分,包括heguona的主要媒体合zuo,像《暖通空调》、《现代紋e纭贰ⅰ吨術uo设ji师网》dengdengguona主要专ye媒体来xuan传,让广大家庭来认shi企ye的品牌,扩大品牌的ying响li;

      其次,heguo际zhi名re水器销售商达cheng合zuo关xi。像he“bo蔾ui薄ⅰ癆.0史密斯”dengdeng一些有实li的re水器经销商合zuo,liyong“bo蔾ui眃eng品牌在行yena的ying响li扩大企ye帝都娱乐的zhi名du,bing且通过他们庞大的销售渠祂ui⑾弁缃邢邸Ⅻ/div>

    再有就是heguonazhi名的房di产商家合zuo。像he“万kedi产”、“碧桂园di产”dengdeng商家合zuo,在高秙huo木靶込hu宅xiaoquan装空qi能re水器,不仅有liyu帝都娱乐在xiaoqu的tui广普及,更能带dong空qi能re水器在周边quyu的tui广shiyong。

      第三,在kaifa二线三线城市的代理商时,要qiu代理商有一定资金实li、有一定的销售网络或觴in躭i建立销售网络、bing且愿意主tuisuo代理的品牌deng标准。huai有对代理商提供xiang应的jishu支持,对代理商的专卖店提供空qi能re水器的样机进行现场展shi,清晰直观的向来访顾客展shi空qi能re水器的功能zuoyong;其次对代理商的ye务销售人yuan进行jishu培训,详细絙u獾鄱加槔值膉ishu特点he帝都娱乐you势,襶ue癶e其他品牌的re水器bi絰i膟ou势suo在dengdeng,这样可以让ye务yuan对帝都娱乐深ru了解,对tui广销售人yuan奠定jishu基chu;其三在he代理商建立合zuo关xi后,如yu礿iaoこ塘kan蠡騳u到代理商不能承担的zhong大问题时,企ye会派出xiang应的jishu工程师礿iao殖≈傅贾钡浇饩鑫侍狻Ⅻ/div>

      第四,售后服务工zuo。大家都zhi道,要xiang企ye的空qi能re水器帝都娱乐在一个quyu有长远好的销售ye绩,售后服务工zuo要到位。在he代理商达cheng合zuo关xi时,都会要qiu代理商有专ye的an装he售后服务队wu,在销售的tong时,与an装工zuo一bing完cheng,以提高an装效率,降低出错率。售后维修点由厂家建立在当di的维修队wu来完cheng,zuo到一收礿iao蕑hang电话,可以在短的时间nati客户解决问题,这样顾客就bijiao认tong信任gai品牌。

      二.空qi能re水器的工程案li


      1..设jixuanxing
      根据甲方提供的re水设ji要qiu,现jiangzhu宅suo需re水的设jixuanxing如下biao1suoshi:

    名称 数量(个) 每天设ji水量(L) 总水量(L)
    yu缸 1 100 100
    淋yu头 3 60 180
    台盆 4 30 120
    每日suoyong总水量(L)     300

    biao1   每套zhu宅yong水设jibiao

      cong上biao中可以kan出,每套户xing每日的yong水量yue300L/天,故xuan择水容量为300L的空qi能re水器,每日产300Lre水,满足每套zhu宅每日的日常生活re水需qiu。空qi能re水器的家庭re水shiyong图如图2suoshi。

    家庭中央re水jie能解决方案
     
    图2  家庭中央re水jie能解决方案

      3.经ji运行费yong分析
    供re方式 电re水器 液化qire水器 燃youre水器 天然qi燃qire水器 空qi能re水器
    suo需re量 加re1吨水suo需re量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(进水温15℃,出水温55℃)
    燃料种类 液化qi 柴you 天然qi
    燃值 860kcal/kwh 23000kcal/㎡ 10200kcal/kg 8600kcal/m3 860kcal/kwh
    re效率 95% 80% 80% 80% 400%
    运行时间(天) 270 270 270 270 270
    燃義iゼ 1元/du 12元/㎡ 4.6元/ kg 3.2元/m3 1元/du
    消耗燃料量 14.69du 0.65kg 1.47kg 1.74m3 3.49du
    每日suo需费yong 14.69元 7.8元 6.762元 5.568元 3.49元
    每年运行费yong) 3966元 2106元 1826元 1503元 940元
    环境污ran情况bijiao wu 不yanzhong bijiaoyanzhong 不yanzhong wu
    an全性能bijiao 不an全 不an全 bijiaoan全 不an全 an全
    设备shiyong年限 5-8年 8-10年 8-10年 8-10年 10-15年
    you点 1适应yu任he天qi变化,普通家庭可直統ing沧皊hiyong;  2市场bijiaocheng熟,消费者普通都了解。 1加re快
    2体jixiao,占yongmianjixiao
    1适应与任he天qi变化,re水稳定 1功率大,即烧糲ong茫粂ong久deng,适合时间jin张的人;2水温稳定,liu羕an螅屎蟳ongre水羕an蟮募彝ィ瑈u缸一ban需要燃qire水器;3费yong便宜; 1能耗低,运行费yong低廉;2an全可靠,寿命长
    3智能控制,wu需专人打理;4wu污ran,wu废qipai放; 5稳定性好6能效bi高,jie能效果明xian
    缺点 1体ji庞大、an譨n环奖悖紋ong空间;2 能耗高,运行费yongxiang当高;3易形cheng水gou,清洗麻烦;4易lou电,an全性差;5yure时间长、加re缓慢,shiyong不方便;6洗澡时水温不稳定,一ban水温詊iao丛搅梗 1不an全,yin患巨大;2污ran空qi,不li环保,ying响身体;3产生烟gou,熏黑墙mian,ying响緔ou颐拦郏?an装复杂,隔室an装,shiyong极不方便 1初期投资jiao高;2工zuo产生大量废qi,污ranyanzhong;3需专门机房,占dimianji高;4每年运行费yongjiao高 1改dong涉及到水、电、qi,an装麻烦;2燃qire水器一ban装在chu房或chu房阳台,可能re水管路长,kai始shiyong要放出管中凉水 1.受环境温du变化能效有变化   2初投资jiao高
    各种re水器运行费yong秠uan萣iao
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